其實低價格競爭人人都知道，但很少人會真正把它作為主要經營策略。原因是利潤太薄，企業很難生存下去，這也是華爾街分析師們在七十年時不看好沃爾馬原因之一。

沃爾馬帝國

或許沃爾頓真的有天生的洞察力，找到了商機，或許是由于環境所迫，成就了沃爾馬。當沃爾馬市場起步時，零售業界是強手如林，它們都集中在大城市，爭得你死我活。

沃爾頓自覺財力不足，公司太小，因此，只好避開大店的鋒芒，在郊區的小鎮開店，而在這些地區的競爭對手都是獨立的零售商，盡管與其它巨人比沃爾馬是小個子，但在當地沃爾馬反倒是個巨人了。

沃爾馬的低價格政策一下子把當地的小商家打得暈頭轉向。他們要麼與沃爾馬玩削價遊戲，要麼關門。無論那一種，都是沃爾馬贏，原因是沃爾馬具有的銷售能力，可以從廠家那里拿到最便宜的商品，加上沃爾馬幾乎沒有倉儲的壓力，都是真將進貨放在貨架上。小商家要不想血本無歸就只有關門了。這一點讓許多人咬牙切齒，認為沃爾馬是吸小商家長大的“沃爾馬帝國”。